奥迪的销售技巧(奥迪销售八大流程)

陈冠廷网友提问：

奥迪的销售技巧

优质答案：

一、直接要求法。汽车销售职员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当汽车销售职员提出成交的要求后，就要保持沉默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，由于你的一句话很可能会立即引开客户的留意力，使成交功亏一篑。

二、二选一法。汽车销售职员为客户提供两种解决题目的方案，无论客户选择哪一种，都是汽车销售职员想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的题目，而是让客户回答“要A还是要B”的题目。例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”

三、“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”留意，汽车销售职员在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，由于选择太多反而令客户无所适从

四、预先框视法。在客户提出要求之前，汽车销售职员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法往做，如：我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。

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