如何洽谈工资(洽谈工资注意事项)

王雪玲网友提问：

如何洽谈工资

权威答案：

当提到涨工资这个问题时，你可能会认为你需要做的就是开口去问。其实不尽然。在洽谈薪资或者要求加薪时，想要成功的话，你需要一些练习和预先的研究。如果你提前准备好，表述又有条理，那么就不用担心老板会拒绝你这个要求了。

方法1为新的工作洽谈薪金

1调查你申请的职位。

精细地制作你的简历，并且在面试时突显你身上所具备的雇主需要的技能。让雇主知道你是这项工作的最佳人选，这是第一步。

2知晓你的价值。

着手调查关于这个工作职位、级别和工作经验的最新薪金数据。你可以在网站上搜索信息，比如Vault，PayScale，和Glassdoor。在你所在的地区搜索符合你经验水平的同类职位。

为了了解你在当地的价值，你可以从当地的图书馆查看就业调查或劳动统计局的统计数字。

你也可以通过接触专业机构或在同一领域工作的同行而得到第一手资料。不要直接问他们赚了多少钱—这可能会被认为很粗鲁—要这样问：“你觉得你的同行平均能赚多少？”

3查询公司的财务状况。

公共公司必须披露他们的财务状况，所以你可以轻松地查看信息。通过报纸档案的途径，获取相关公司的新闻。你要了解，运作得比较好的公司可能比运作得不是太好的公司更好协商薪金问题。使用此信息来增加你的优势。

4考虑自己的底线，开价高些。

你应该估计好一个你比较满意的薪水范围。考虑好你理想中想得到的薪金，再考虑好你愿意接受的最低限。在开始协商时，开价要比你理想的薪金高一些，给自己一点回旋的余地。

5在协商过程中，如果情况允许的话，弄清楚你的薪金能否协商。

在你正式得到这个工作之前，不要讨论具体的薪水。

6如果可能雇佣你的人问你在以前的工作中的薪金，不要给他们具体的数字。

这样会让他们猜测你的价值；相对于你立刻提供真实的薪金数字，这样会使你得到一个更高的薪金起点。如果他们问你赚了多少钱，这样说：“我的工资在市场上很有竞争力，并且也与我的能力、工作历史和经验相当。我相信在您的机构也是如此。”

7一旦你拿下了这个工作，提出你最初的报价。

如果你潜在的雇主提供的薪水在开始时低于预期，要提出一个比你理想的薪金高一些的报酬，以便有协商的余地。在谈判过程中，你很有可能会降低你的薪金，这样薪酬会比你最初的报价低一些，所以做好心理准备。这样说：“我觉得4000千元每月的提议很好，但是我相信自己的能力、工作历史和竞争优势与4800元的薪金水平相称。您能否考虑将这个职位的薪金提高到4800元呢？”

8等待还价。

和你谈判的人可能会坚持原来的提议。如果他们这样做，礼貌地说出你认为自己值得这个薪酬的理由：“鉴于我的工作职责和工作记录，我真的认为4800美元是一个比较合理的数字。”谈判的人或许会继续坚持原来的提议，也或许会在一个你和她之间的数字妥协。在这一点上，你有两种选择：

在得到你想要的薪水之前不要动摇，重申你认为自己应该得到这么多工资的理由。这样做是有风险的：如果你的潜在雇主负担不起，你可能会失去这个职位。

接受折中的薪金数字。因为你最初的要价稍微高于你理想的薪酬，所以这个折中的数字应该很接近你的理想薪金。这是一件很好的事情；你已经成功地洽谈好你的薪水了。

9如果薪酬谈判到了一定的僵局，要灵活一些。

考虑一些其他的津贴，这些可能和钱一样有价值，比如说差旅费，公司车辆，额外的休假日或股票期权。

10一旦你和你的新雇主达成协议，要把协议书面写下来。

如果你没得到书面的报价，可能日后会导致一些问题。确保你的文件上签字前仔细审查。如果你看到任何明显的错误，你总是可以重新洽谈。

方法2洽谈加薪

1熟悉贵公司的补偿政策。

调查一下公司是否定期评估你的工作，如果确实有定期评估，则查清楚什么时候评估。你的公司可以给你最大程度地提高工资；也可能是在某个特定时间给每个人奖励加薪，或根据他们的业绩加薪。

2在工作绩效评估之前，与你的直属上司或老板预约。

准备谈论一下从过去一年你的具体成果和成就。再次诉说你的贡献。市场上你的工作薪酬是不是变化了？工作中你是否履行了额外的职责，超过了你职位所描述的内容？在你与老板的见面中提到这些事情。

准备好你要说的内容。不要关注于你为什么需要钱，而是为什么你应该得到额外的报酬。

3通过找到另一个更高工资的工作，以增加你的筹码。

最初你不必认真的考虑接受它；但是在工资谈判时你可以提出另一个有更高薪水的工作机会，这是你能利用的强有力的手段。在自己已经有了一份工作的情况下再找别的工作机会总是好的。如果你开始寻找一份不同的工作，你可能会找到一个更适合你的环境和薪金。经常关注这些总是有用的。你不必接受这个工作，但也有可能，你会找到一个足够好的让你乐意放弃原来的工作。

4描述你的情况。

描述你应该加薪的具体原因。是因为你的收入比市场上的其他人低吗？还是因为你的表现和你的贡献高于水准，并且你的工作十分有助于公司的盈亏总额？不管原因是什么，用易懂的，执着却有说服力的语言描述你的情况。

5站在自己的立场上。

如果你被拒绝加薪，询问原因以及你如何能在未来获得加薪。提出一个选择方案，如奖金或某种激励或津贴。询问你是否能参加额外的培训，以显示你仍然致力于工作。

6如果失败的话，保持微笑，感谢你的上司百忙之中抽空见你。

如果事情不顺利的话，尖酸刻薄或攻击别人是不会有帮助的。如果你觉得你的工作被低估，那么开始认真寻找新的工作，找一份薪酬和付出相符、工作也被公司的其他人重视的工作。

gongzuo/1981.html

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